目前洲际酒店集团大部分的商务客户都享受着协议价，洲际酒店的公布价格是建立在一个灵活的定价模式上的，这也意味着洲际酒店集团的每日房价是根据市场需求来制定的。为提供更多的年度协议价选择，洲际酒店集团也正积极满足商务旅行管理者不断变化的需求，来制定更加灵活、更能反应市场变化的酒店价格机制。 洲际酒店集团亚太区销售及市场副总裁Gary Rosen 表示，“商务旅行管理者在我们酒店可以享受到最优惠的房价，对于这一点，他们应该有足够的信心。这一定价模式可以保证他们在我们酒店每天都能享受到比其他没有限制条件的市场价格还要低的价格” 全年的合同价格可能会考虑淡季和旺季的因素，但是却不能及时反映突发的市场变化。在过去的几年里，酒店定价机制已经变得非常灵活，预订渠道也增加了，动态定价对于商务旅客的吸引力也越来越大。我们邀请客户使用动态价格，这样他们在任何一天预订酒店都可以根据市场情况享受最低的价格。 “简而言之，这一模式可以帮助商务旅客节省成本，在入住我们酒店的时候花费更少。这样也使预订更加灵活，使得他们可以全面使用我们的产品库存，并取消了价格协议中任何不能适用的日期限制。 “Gary表示，“作为酒店业的领导者，我们认为动态定价是符合客户期望的，这样商务旅行经理追踪价格也更容易了，这同时也是一个负责任的商业原则。” 在这一定价模式下，优选客户可以与洲际任何一家酒店协商在最优的没有限制条件、每日市场价基础上的打折幅度。这一模式也将被引入其他旅游行业，如航空业-商旅组织者已经学会通过提前预订、根据市场情况来降低旅行支出。 Gary补充道，“在这一模式上，我们已经有了大批的优选客户，反馈也很不错，他们比使用全年合同价的客户的支出更少。从我们的角度来说，这些客户也给我们带了很多新的生意。我们亚太区的团队也将在接下来的几个星期积极邀请我们的客户参与到这个新的定价模式中来，我们也会对任何提问做出答复。与此同时，任何对我们这一做法感兴趣的商旅管理者都可以打电话联系我们。” （Ivanka编译）
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