| 随着春季到来，更多主打滨海环境的外埠区域开始了新一轮的营销。秦皇岛北戴河新区的建设及辽宁东戴河新区的打造，使得秦皇岛和绥中地区得到政府优惠政策的大力支持。这些利好吸引了不少北京购房者的关注。记者先后来到秦皇岛和绥中，发现当地楼市在新区规划的刺激下仍在等待回暖，在传统销售旺季没来临之前，楼市仍在以价格与成交量博弈。
秦皇岛
记者观察秦皇岛三月份房产市场以及刚面世的新楼盘，楼市价格延续了前几月出现的下降趋势，而且一些项目也正低价入市。秦皇岛楼盘出现不同程度打折优惠，而优惠形式更是多种多样，如打折基础上优惠数万元、精装打折等多种模式。同时，一些大楼盘选择了维持原价。
以价换量吸引刚需
近日，秦皇岛开发区的新盘曦城花语高层项目再打出4788元/平方米的起价，以低价博取成交量。记者在曦城花语的销售现场，看见不少本地青年人正在询问，能看出项目“力挺80后青年置业计划”下低价推盘对于刚需的吸引。销售人员告诉记者：“新盘短期降价的可能性不大，因此多选择低价开盘。现在秦皇岛的市场还是在观望之中，政策利好虽有，但不够明显。大家都在等待5、6月这些销售旺季的到来。”
而紧邻开发建设的升达置地广场项目是倍感压力，同类高层项目将如何面世吸引客源成当务之急。据了解，升达置地广场项目预计在今年4月份开盘，项目的价格一直受市场关注。而曦城花语高层项目价格的公布，更引起业内及购房者对置地广场项目价格的期待。
部分楼盘价格稳定
达润上邦位于海港区燕山大街以北，在稳定的销量下，项目并不急于调整价格。达润上邦营销总监卢侠委称：“项目的一期只剩下尾房，三期也销售过半，项目今年的精力主要在2期的高档住宅的推出。因为二期的均价是一期、三期的2倍，销售对象均为本地或外地的高端人群，营销策略会有所改变，但在价格上没必要松动。”
相同的是，秦皇岛北部工业区各大项目营销也是有条不紊。记者了解到，恒大城项目本周只是推出了5套特惠房，房源价格依然保持5380元/平方米起价，送1800元/平方米精装。而同区域其他各大项目销售基本是同等优惠，未有爆炸性新闻出现。
伟业秦皇岛、绥中地区业务总监张扬告诉记者：“秦皇岛本地人大多数都有来单位的分房，后来进行二次置业而且对片区十分的重视，很多人看好北部工业区、开发区以及海港区的归提寨片区，所以说地段好是他们选择的首要因素。因此，在销售旺季到来前，楼市主要还是消化本地人的购房需求。”
绥中
2012年1月1日，经辽宁省人民政府批准，绥中滨海经济区更名为辽宁东戴河新区，按照 “海岸中关村、生态新城区”进行定位。目前，绥中地区已有佳兆业东戴河、合生天戴河等多个海景大盘进驻，其中以别墅、公寓为主。建设一期的资金投入主要在基础设施及交通上，但对于当地楼盘的销售而言已经有了可说的利好。
与秦皇岛仅一线之隔的绥中滨海区由于多样的政策优惠和较低的购房成本购房成本，吸引了不少购房者的关注。对于定位，当地项目提出：距离北京最近的净海是最恰如其分的，与北戴河或威海等成熟旅游区域的区别化，借此打动北京、东北的购房者。
市场认知须待提高
记者来到佳兆业・东戴河项目时，发现售楼中心已扩建完毕，由去年的小栋售楼处改造成弧形的大型会所。售楼处人颇多，像是组团而来。记者打听了解到，中午之后，东戴河项目将总价上涨5万元，这些客户来自东北，不少是来最后认购的。
东戴河营销总监指着沙盘里的10栋楼说：“去年已开出2栋，剩下的8栋今年将陆续全开。对于绥中的楼盘，最担心的还是绥中正处于市场认知度低、周边品牌屏蔽严重的处境。一旦吸引到购房人群的关注，我们便有信心卖出楼盘。比如今年的8栋全开，是基于去年2栋热销的经验上做出的决定。”
记者来到东戴河项目的海景房样板间，美丽迷人的海滨风光、清净的沙滩木屋就在视野所及。据记者了解，绥中项目的均价大体在5800元/平方米左右。一位业内人士向记者提到：“绥中滨海经济区相比南北戴河的价格有很大的差异，在选择投资海景房的时候，还是多了一个选择。但是，正所谓鱼和熊掌二者不可兼得，绥中滨海经济区近几年的基础设施亟待完善，与南北戴河目前是无法比拟的。”
低价开盘小幅上涨
随后记者来到时间海项目的售楼处。项目位于滨海大道，南面临海。看过样板间后，时间海的户型种类较为丰富，从35平方米到140平方米不等，相比之下，佳兆业・东戴河仅有主力户型48平方米、114平方米，选择较为单一。此外，销售人员称：“绥中的项目今年已大多通了暖气，时间海更是地暖供应。对于那些不仅夏天度假，冬天也居住的购房者是非常适用的。”
销售人员把绥中滨海经济区的楼盘大多归为低价推盘，“以时间海项目来说，我们就选择每年的两次销售旺季小幅涨价，确保项目是升值的。至于政府对东戴河新区的打造，确实将会给这里带来配套上的极大完善，可是还需要等几年。”本报记者 汪晨 |
