“这场金融危机，让中石油、中石化、惠普、英特尔等成了我们的客户。” 汉庭酒店集团北方公司总经理王海军称。 他表示，汉庭作为经济型酒店，目前已成功争取到上述企业在内许多高端商务人士。 “据我们了解，五星级酒店入住率也就在40%多点。”王海军近日在接受中国经济时报采访时表示，“除1、2月份——传统淡季入住率下滑，汉庭3、4月份重新恢复，入住率在95%以上。” “经济危机把原来的‘游击队选手’清了。五星级又不去，就都到汉庭来了。”王海军解释说。 如何收编这些游击队，借机壮大汉庭队伍？王海军介绍，日前汉庭酒店集团已宣布，将推出捆绑式加盟模式——将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，实施弹性收费。 在新加盟政策下，汉庭将根据加盟项目实际情况和加盟商协商经营目标，如果加盟店经营业绩没能达到预期目标，那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费，直至不收取费用。反之，当业绩超出目标设定，汉庭将享有超额利润分成。 “我们是唯一这么做的，这还是我们有这个自信。”王海军说。 据记者了解，其他连锁经济型酒店加盟费主要是以固定费率形式收取，通常为营业额的5%—6%，品牌输出方收取的固定费率，与酒店实际经营业绩无关。 “平均95%以上入住率，5年就能收回投资，这种项目眼下也不多。” “目前汉庭45家加盟店，干的最长的2年半，上海外高桥店，2年多就收回成本了。” “有些不仅自己做，还推荐老乡、朋友进来做。一个店600万，投资也不大。” “入住的客人中，汉庭会员70%，上门客人、协议公司占30%。” 王海军透露，汉庭目前策略是，要借金融危机把加盟店迅速做起来。 “汉庭瞄准的是经济型酒店的商务客人，为他们准备免费复印、打印、上网、房间宽大的办公桌，无停留离店、会员卡储值等。以此与别的经济型酒店相区隔。” “目前汉庭旗下3个品牌，汉庭酒店20家，汉庭快捷200家，汉庭客栈1家，涵盖了不同客户群。” “经济型酒店这块，如家目前有500家店，莫泰200多家，锦江之星200多家，汉庭200多家，7天200多家。” “汉庭加盟店只占到15%—20%，如家加盟店占到35%——40%，国际上一般是加盟店占到40%——50%。这样衡量，汉庭加盟店空间还很大。”
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