秦皇岛酒店

酒店预订
 
 
网站地图
加入收藏
设为首页
北戴河订房首页
秦皇岛酒店
北戴河展会信息
酒店订房新闻
积分广场
秦皇岛酒店加盟
 
北戴河酒店
山海关酒店
南戴河酒店
北戴河疗养院
北戴河旅游结婚
北戴河酒店咨询
 会员  密码:  
  • 会员注册
  • 积分规则
  • 秦皇岛酒店预订
  • 付款方式
  • 客服中心
  • 秦皇岛展会信息
    秦皇岛酒店新闻

    涨价的“桔子”:住不了万豪 住桔子 - 秦皇岛酒店网(www.bdhlyd.com)

    文章来源:本网站原创   浏览次数:429次   最后更新时间:

      三年前,吴海不可能告诉你,“地上有冰,危险!”

      作为桔子酒店创始人兼CEO,吴海一直强调,他要做的桔子酒店(下称桔子)是一个设计师酒店,截留中国经济型酒店和三、四星级酒店的客源,让客人愿意“为艺术氛围多付50元”。

      三年里,吴海的16家“桔子”,每一家设计都毫无二致,其鲜明的定位也使“桔子”成为风投眼中少有的可供选择的中端酒店。

      三年后,吴海承认“外面都下大雨,我们只是袖子湿了。”于是,他决定让“桔子小步走”。

      背后的逻辑是,尽管“桔子”的现金流为正,但是“在伞还没被吹掉之前,先活下来,巩固防御”。

      250-350元卖得最好

      这种经营思维与吴海此前创办“商之行”和“财富之旅”的经历密不可分。

      从1997年做第一家订房服务的公司“商之行”开始,吴海就和酒店打起了交道。

      在吴海看来“250元到350元是中国酒店卖得最好的价位区间”,但是中国的星级酒店固定了客户的期望值。

      如何开发这个期望值?“桔子”能准确把握目标客户群的心态么?

      吴海这么定义桔子的目标客户:比较喜欢新事物,又比较自我,比较张扬。不能去住万豪,但又想住得比较有品位和档次。

      “他们想与众不同,没问题!我就来提供‘与众不同’,当然前提是他们在这里一定要住得好。”吴海说。为此,他不惜成本,大胆推广设计师酒店的概念来满足这种需求。

      如果说酒店装潢和氛围还比较表层,给消费者意外惊喜的期望值就能提高“埋单几率”。

      “客人出差住酒店还有什么需求?”吴海总这样问自己,经济型酒店成功的原因正是把握住了客户的需求--“够用即可”。“我们要做的就是让客人心情好,觉得有活力,又比较自在。”

      中信国际资产管理公司副总经理GaryKwok表示:“桔子酒店与众不同的市场定位是其成功的关键。”
    秦皇岛酒店



    东戴河唯一建在沙滩上的酒店——东戴河佳兆业铂域酒店
    北戴河酒店推荐:北戴河汤泉高尔夫海景公寓
    秦皇岛酒店推荐:秦皇岛首旅京伦酒店
    北戴河酒店推:北戴河渔岛菲奢尔温泉酒店
    北戴河旅游资讯:北戴河机场3月31日启用 山海关机场不再使用
    关于我们 - 会员注册 - 合作加盟 - 预订中心 - 订单查询 - 积分规则 - 版权声明 - 付款方式 - 联系我们 - 意见反馈 - 友情链接
     
    Copyright@2005-2006 0335travel.com All Rights Reserved
    TEL:+86(335) 3165978 3522588 3165798 FAX:+86(335)3165798 E_mail:bhbl@163.com MSN:bdhyd@hotmail.com
    秦皇岛市碧海博旅有限公司 地址:中国.秦皇岛市港城大街 335 号  邮编: 066000
    备案号:冀ICP备06013363号