秦皇岛酒店

酒店预订
 
 
网站地图
加入收藏
设为首页
北戴河订房首页
秦皇岛酒店
北戴河展会信息
酒店订房新闻
积分广场
秦皇岛酒店加盟
 
北戴河酒店
山海关酒店
南戴河酒店
北戴河疗养院
北戴河旅游结婚
北戴河酒店咨询
 会员  密码:  
  • 会员注册
  • 积分规则
  • 秦皇岛酒店预订
  • 付款方式
  • 客服中心
  • 秦皇岛展会信息
    秦皇岛酒店新闻

    桔子酒店吴海:规模达五六十家左右将上市 - 秦皇岛酒店网(www.bdhlyd.com)

    文章来源:本网站原创   浏览次数:325次   最后更新时间:
      吴海已经是数个公司的创业者,作为携程最早团队成员之一的他,在将携程转型并提升酒店预订量后却毅然离开携程,先后创办财富之旅和个性化桔子酒店连锁。

      桔子酒店近期获得投资机构2000万美元注资,这也给金融风暴之下的连锁酒店业者一丝暖意。

      事实上,除了如家、汉庭、7天之外,桔子酒店是携程系统内出来的创业者创办的第四家连锁酒店。

      持续创业

      毕业于中央财经大学的吴海主修经济管理专业,早在1997年,他就创办了“商之行”机票酒店预订网络,在当时,这种在线模式还没有被市场所认可,不过吴海一直坚信这会是引领未来旅游酒店预订的新方式。

      2000年,第一个收购机会来临,所罗门兄弟亚太区总裁看中了“商之行”,将其收购,吴海也获得了不错的回报。但让他没有想到的是,他与在线旅游业的缘分并没有结束,后来成为中国本土最大在线旅游商的携程就在那时创立,吴海加入携程最早的创业团队。

      “携程在当时是个新模式,但对我来说并不陌生,我本身的‘商之旅’就是做这个的,而且最重要的是,我手头有酒店预订渠道和系统资源。”吴海回忆道,从2000年到2001年,携程的酒店预订发展很快,从最初的每月200间房上升到了每月18万间房,并且实现了收支平衡。

      曾参与季琦、沈南鹏、范敏、梁建章等一同创业,作为携程当时的负责市场营销、商业发展的副总裁,吴海原本可以坚持下去,然而,他却选择了离开。

      “后来我与几个朋友创办了在线旅游的财富之旅,2004年这个公司卖给了新浪,当时新浪一直想把财富之旅和e龙合并,可惜国际旅游巨头Expedia先一步入股了e龙。于是2005年,新浪将财富之旅出售给e龙,我成为了e龙的销售副总裁。”

      然而,不安分的吴海在e龙任职不到1年后便离开了,他一直想自己做点什么,这一次,他盯上了与在线旅游相关的连锁酒店业。

      “我在这里不得不提一个人,就是以前携程的同事,现在7天酒店连锁的创办人郑南雁,我在2006年离开e龙打算做酒店时,其实根本不懂酒店,对市场也没有认识,于是我特意请教了郑南雁,他毫无保留地帮我分析了他们的模式和市场情况。”

      郑南雁的分析让吴海认识到,连锁酒店业中经济型酒店已经趋于饱和,自己必须寻找新的细分市场定位,而中端酒店相对空白,假如加以个性化元素,将是具有竞争力的业态。于是,吴海的又一个创业新品,强调设计感的中端个性化连锁酒店——桔子酒店应运而生。

      为艺术氛围多付50元

      “桔子品牌的灵感来自于美国加州的桔子郡。”吴海曾住过桔子郡的一家私人酒店,酒店虽小,但简约、时尚,处处充满了艺术气息,包括走廊的壁画以及桔色的环境氛围,于是吴海决定将这样的酒店风格引入国内。

      既然定位个性化中端酒店,就要突出与经济型酒店的不同之处。吴海为此高薪聘请了美国加州大学伯克利分校设计系的高材生AMY为其设计酒店,并强调每家桔子酒店都要不同,并具有艺术风格。

      “可是矛盾很快出现,设计师出于设计感考虑,会放大一些感官空间,比如大堂的层高做到3层,但这样一来,酒店客房数量就会减少,我们一开始经常为此吵架,不过好在经过一番沟通,双方慢慢理解,我也意识到,要做个性化酒店,就不能像经济型酒店一样拼命强调客房数量并压低价格,我们的酒店就是要与众不同,房价则维持在250元~300多元一夜,而且可以的话,我们希望今后价格还能提升。”目前入住经济型酒店的价格约为每夜180元到200元。

      这相当于桔子酒店尝试让客人为了不同的艺术氛围与住店体验,多付大约50元。要真正做到这一点,并不是简单的事情。

      结果一番磨合和筹划,第一家桔子酒店于2006年10月开业,店址在北京西直门。吴海表示依然要感谢郑南雁:“当时我们正为选址头痛,恰巧郑南雁的7天在那里有个候选物业,还没有确定,然后他很大方地让给了我,他自己在那附近也有一家酒店,不过我们定位不同,没有冲突,至今大家都经营得很好。”

      在吴海看来,酒店经营除了突出不同定位外,内部模式也很重要,吴海研究各类酒店后发现,其实酒店最重要的部分是客房,而餐厅、健身房、会议室等附加设施可以适当简化或者取消。于是桔子酒店内只配简单的餐厅和会议室,且与其他酒店不同的是,吴海推行“模块化”经营,即餐厅实行外包,桔子酒店自己纯粹经营客房,假如还有其他适合酒店配备的业态,则都以外包形式经营,强调桔子专一化管理客房。

      “现在汉庭等也都是强调中端定位的连锁酒店,加之外界很容易将我们联想成普通经济型酒店,竞争压力不小,而人的精力有限,我们一定要集中并专业化发展,以突出优势。”吴海透露,桔子酒店目前已经在全国发展到了20家左右,主要集中在北京、杭州、宁波等地区,平均入住率保持在75%~85%左右。

      一直习惯于创业并之后资本运作出手的吴海,此次创办桔子酒店也将延续这一模式。“我的想法是在桔子酒店规模达到50家~60家左右时上市运作。”

      桔子酒店启动资金大约1000万美元,入股的除了吴海,还有台湾的福泰酒店集团、DT基金以及若干天使投资人,就在数月前,桔子酒店又获得了2000万美元的注资,除了第一轮投资者的追加,这次还引入了中信国际资产管理公司。

      吴海透露,在市场不景气时获得注资要倍加珍惜,目前桔子酒店不忙于自己急速扩张,而是先“练内功”,希望明年伺机收购。

      金融危机以来,桔子酒店的入住率和营收大约有10%的下降幅度,但入住率基本上还能保持80%以上,而同类酒店的入住率目前却只有四到五成。吴海说这是由于原先一些高档酒店的客源在向桔子酒店分流。但是一位经济型酒店的从业人员并不认同桔子酒店有多么与众不同:装潢和酒店氛围是比较表层的东西,他不认为桔子酒店在后台和服务方面有很大的创新。另一位业内人士分析,桔子酒店如果要进一步发展,可能要解决规模化和个性化之间的矛盾,并努力进入酒店业的“主流社会”。


    秦皇岛酒店


    东戴河唯一建在沙滩上的酒店——东戴河佳兆业铂域酒店
    北戴河酒店推荐:北戴河汤泉高尔夫海景公寓
    秦皇岛酒店推荐:秦皇岛首旅京伦酒店
    北戴河酒店推:北戴河渔岛菲奢尔温泉酒店
    北戴河旅游资讯:北戴河机场3月31日启用 山海关机场不再使用
    关于我们 - 会员注册 - 合作加盟 - 预订中心 - 订单查询 - 积分规则 - 版权声明 - 付款方式 - 联系我们 - 意见反馈 - 友情链接
     
    Copyright@2005-2006 0335travel.com All Rights Reserved
    TEL:+86(335) 3165978 3522588 3165798 FAX:+86(335)3165798 E_mail:bhbl@163.com MSN:bdhyd@hotmail.com
    秦皇岛市碧海博旅有限公司 地址:中国.秦皇岛市港城大街 335 号  邮编: 066000
    备案号:冀ICP备06013363号