 用总计3亿多美元的巨大代价，锦江酒店做了一个惊人之举——以合资形式收购美国最大独立酒店管理公司州际集团(Interstate HoteLS & Resorts Inc.)。
无疑，这是中国企业成为“跨国公司”的一步。不过，对于收购后的发展策略，锦江酒店秘而不宣，在业界看来，可能的方式无非是品牌输出、引进管理或投资物业。从对锦江方面和对业内资深人士的采访中我们发现，在这三个方面，似乎州际都不是最合适的选择。锦江酒店为什么?
品牌：尚未成体系
截至2009年6月30日，锦江系营运及在建的酒店包括星级酒店及经济型酒店为493家，客房共计8万多间，覆盖中国124个城市。
虽然规模足够庞大，但锦江一直有个缺陷——几乎没有明晰的品牌体系。
“锦江是企业名称，从二星级到五星级酒店都叫锦江，根本分不清品牌和定位。而海外酒店公司就很明确品牌，比如雅高，其麾下五星级品牌叫‘索菲特’、四星级品牌叫‘诺富特’、经济型品牌是‘宜必思’。锦江却没有这样的品牌体系。”在华美酒店顾问有限公司首席知识管理专家赵焕焱看来，除了锦江之星，锦江酒店非常缺乏品牌。
州际是美国比较特别的酒店公司，称为独立酒店管理集团，即自身不拥有任何品牌，而是与希尔顿等拥有品牌的酒店公司合作，挂希尔顿品牌，由州际输出人才管理。
按照逻辑，锦江应该向海外输出品牌，然后在海外市场挂上锦江系品牌，由州际派出当地人才管理。
“根本没有形成品牌体系，那么锦江要输出什么呢?”这是很多业界人士提出的疑问。而唯一品牌清晰的锦江之星目前已相当于一个独立上市公司，所有运作应由锦江之星执行，而非通过锦江酒店，所以分析下来，目前基本没有可能输出锦江之星品牌。
“锦江必须按市场定位细分品牌系列，按照管理原则重视和落实品牌的设计、营销、维护、推广等管理流程的大量工作。酒店集团化是酒店品牌成功的必然结果和外在表现，品牌是集团化的灵魂和核心内容的浓缩符号。”赵焕焱指出。
其实在2003年，锦江内部曾提出过打造从五星级到二星级的几个锦江系列品牌，但却没有被执行。
对此，锦江国际酒店发展股份有限公司首席执行官陈灏表示，锦江正考虑建设品牌体系，比如五星级将主打“锦江”品牌，通过收购方式在全国各地重点城市建设五星级旗舰店，对于四星级和三星级，则谋在“锦江”品牌加上前缀或者后缀来区分。
州际已然收购，品牌尚未形成，锦江的第一个挑战已经出现。
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