秦皇岛酒店

酒店预订
 
 
网站地图
加入收藏
设为首页
北戴河订房首页
秦皇岛酒店
北戴河展会信息
酒店订房新闻
积分广场
秦皇岛酒店加盟
 
北戴河酒店
山海关酒店
南戴河酒店
北戴河疗养院
北戴河旅游结婚
北戴河酒店咨询
 会员  密码:  
  • 会员注册
  • 积分规则
  • 秦皇岛酒店预订
  • 付款方式
  • 客服中心
  • 秦皇岛展会信息
    秦皇岛酒店新闻

    格林豪泰策略:几千万额度用于促销回馈 - 秦皇岛酒店网(www.bdhlyd.com)

    文章来源:本网站原创   浏览次数:365次   最后更新时间:

      回顾2009年的酒店业,格林豪泰是让任何人都无法忽视的:从“携格”事件,到“桔子”事件,再到快速扩张、与艺龙结盟、成为首家入驻世博村酒店……格林豪泰似乎始终处在舆论中心。2009年经济型酒店风生水起,格林豪泰实现逆势扩张除了资本从容之外,其以消费者为主的营销策略也是重要原因之一。

      两年蛰伏之后再举扩张大旗

      经过了2007和2008年的蛰伏期之后,2009年下半年,格林豪泰再次进入扩张阶段。其董事长兼CEO徐曙光表示“2010年我们的计划是使店面的总数达到600家。”统计显示,至2009年12月底,格林豪泰酒店总数约达420家,共覆盖全国101个城市,其中开业酒店达200家。格林豪泰方面表示,2009年基本完成了“净增200家”的计划,只是这其中除了金融危机的影响,在发展过程中也陆续有一些筹备和在建的酒店因不达标而被淘汰,因此,总数未能实现500家。

      2008年初,徐曙光率先推出了经济型连锁酒店“市场泡沫论”,称这个领域的市场泡沫已经达三成。“业界已有经营者和风险投资者的不理性,使中国经济型连锁酒店行业存在泡沫。一旦泡沫过多,整个行业必将面临更大风险的恶性循环。”徐曙光直言,“我们需要正视这个问题,才能避免泡沫造成的不良影响。”人们担心格林豪泰如此激进的扩张,是否又将使经济型连锁酒店这种业态,恢复到2007年、2008年的泡沫状态。对此,徐曙光称这是“大势所趋”。

      2009年,格林豪泰集团酒店入住率实现85%,2007年和2008年的数据分别是70%和80%。

      “携格之争”:经济型酒店一定要控制自己的客源渠道

      “携格之争”揭开了酒店供应商与渠道商之间首次公开化的矛盾。中国旅游研究院副院长戴斌指出,携程作为渠道商,在事实上已形成了相对垄断,他希望更多的渠道商能够进一步成长,给供应商、成长型企业提供更多的选择;并希望运营商规模能够继续做大。戴斌表示,从国际酒店发展的情况来看,酒店集团、特别是经济型酒店一定要控制自己的客源渠道,从生产范围来讲,酒店如果控制不了自己的客源渠道,其生命线就等于交给了第三方。

      “携格事件”之后,格林豪泰数十家酒店与携程的合作终止。此后不久,徐曙光表示,“通过携程的这部分客户不来了,可以通过其它方式补回来,可以提高服务,加大营销,提高管理。有很多酒店不用它,照样做的很好”。话虽如此,但2009年11月,格林豪泰还是宣布与艺龙结盟,从集团层面以每个酒店为单位与对方达成全面合作。在艺龙旅行网预订格林豪泰所有酒店的客房均可享受其会员价格,突破了此前酒店与在线中介渠道商以单体酒店签约代销的形式。有观点认为,这是“携格事件”后,格林豪泰为补充携程的缺口而采取的应对策略。

      会员制是格林豪泰实现收入稳定增长的重要原因之一

      评价一个酒店经营管理是否优良,不能单纯从经济角度来看,而是要分别观察酒店的有形资产和无形资产,有形资产包括酒店的硬件建设和各类服务产品,无形资产包括企业品牌价值和顾客心理定势。因此,在酒店的现实经营中,客源是一个尖锐又现实的问题。如何保证客源是多数酒店都在思考的问题。

      “我们花在客人的促销回馈上的额度达几千万”,徐曙光称,格林豪泰每年的广告费,只有三四百万,“与其做广告,做市场,不如货真价实地回馈客人。”格林豪泰北京方庄店店长冯大海也称,实行会员制及会员人数的增加,是格林豪泰经济型连锁酒店实现收入稳定增长的重要原因之一。据冯大海介绍,目前格林豪泰方庄店的入住率达到了80%,这其中50%到60%的客人是酒店会员。


    秦皇岛酒店


    东戴河唯一建在沙滩上的酒店——东戴河佳兆业铂域酒店
    北戴河酒店推荐:北戴河汤泉高尔夫海景公寓
    秦皇岛酒店推荐:秦皇岛首旅京伦酒店
    北戴河酒店推:北戴河渔岛菲奢尔温泉酒店
    北戴河旅游资讯:北戴河机场3月31日启用 山海关机场不再使用
    关于我们 - 会员注册 - 合作加盟 - 预订中心 - 订单查询 - 积分规则 - 版权声明 - 付款方式 - 联系我们 - 意见反馈 - 友情链接
     
    Copyright@2005-2006 0335travel.com All Rights Reserved
    TEL:+86(335) 3165978 3522588 3165798 FAX:+86(335)3165798 E_mail:bhbl@163.com MSN:bdhyd@hotmail.com
    秦皇岛市碧海博旅有限公司 地址:中国.秦皇岛市港城大街 335 号  邮编: 066000
    备案号:冀ICP备06013363号